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후킹 문구란?
사람의 마음을 갈고리처럼 훅! 끄는 것
공감으로 시작하는 문구
구매 욕구를 끌어올리는 후킹문구
<심리기법 3가지>
1. 대중 심리를 이용하라
(모두가 한다-실패할 확률이 낮다)
ex)모두들 한다
유명인 OOO도 한다
옆집 엄마도 하고 있는 것!
백화점 푸드 매장을 구경하다가 줄이 많이 서 있어서 뭐지? 하면서 줄 서 본적이 있는가?
사실 내가 그랬다.
저녁으로 뭔가 먹을 걸 사려고 가다가 줄이 길어서 호기심에 줄 서면서 앞 사람에게 물었다.
"이게 뭐에요? 뭔데 이렇게 줄을 많이 섰어요?"
그랬더니 앞 사람이
"몰라요. 저도 줄을 많이 서 있길래 한번 먹어보려고 줄 서 있어요."
몇 분 지나자 뒷사람이 줄서면서 나와 똑같이 질문을 했다.
나는 앞사람과 같은 대답을 하였고, 앞사람은 뒤돌아보며 미소 지었다.
2. 기회박탈에 대한 두려움을 자극하라
잃는 것에 대한 두려움
ex)이번 기회가 아니면~살 수 없다
절호의 기회!
유일한 방법입니다!
3.긴급성을 주면 행동한다
오늘, 지금, ~까지
몇 분 안에, 몇 분 한정!, 선착순!
<홈쇼핑에서 주로 사용하는 예>
유명한 OO도 사용한 그 제품!
이 가격에 구매 가능한 마지막 기회입니다!
지금 바로 구매하세요!
후킹이 잘 되는 문장
1.전문가의 위치로 이야기하기
2.구체적 숫자 사용하기
3. 심리 기법 사용하기
ex)모르면 손해보는 우리 아이 교육법 3가지
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